Как структура сайта сокращает цикл сделки в b2b
25 июня 2026 г.
Структура сайта напрямую влияет на то, как быстро клиент примет решение. Если путь к заявке состоит из 7 кликов и запутанного меню, конверсия падает. Мы проектируем структуру под роли целевой аудитории: для закупщика делаем акцент на КП, сроках и документах; для технического директора — на кейсах, технологиях и SLA.
Пример: для инжиниринговой компании мы выносим на первый экран блок «Этапы проекта» и калькулятор предварительной оценки — это снимает 30–40 % типовых возражений ещё до звонка. В структуру сразу закладываем страницы под SEO‑запросы, которые реально используют специалисты отрасли. Итог: клиент быстрее находит нужное, а отдел продаж получает более квалифицированные лиды.